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Das Unternehmen ist ein modernes Softwarehaus mit Tradition und entwickelt Software für das Finanz- und Rechnungswesen, die Warenwirtschaft, die Energieabrechnung sowie Shop-Lösungen für die elektronische Beschaffung
(E-Procurement), Internetshops und E-Marketing.
Das Unternehmen setzt auf neueste Technologie und übernimmt gerne die innovative Vorreiterrolle. Unter Tradition versteht man über 25 Jahre Geschäftserfahrung, eine gewachsene Firmenkultur und bodenständiges Wachstum.
Man ist stolz auf kontinuierlich schwarze Zahlen. Als inhabergeführtes gewachsenes Unternehmen muß man keine Rücksicht nehmen auf globale Interessen eines Mutterkonzerns oder einen shareholder value. Man ist nur seinen Kunden verpflichtet
1. Die Position
Der Team-Leiter Vertrieb ist verantwortlich für die Erreichung der allgemeinen und spezifizierten Verkaufsziele hinsichtlich Umsatz und Ertrag. Er soll die Zahl der A-Kunden für die Produkte und Dienstleistungen steigern, den Kundenstamm unter Ertragsgesichtspunkten ausbauen, die Kundenbindung an das Unternehmen festigen und den Bekanntheitsgrad aller Produkte bei den Kunden und in der Öffentlichkeit erhöhen.
1.1 Aufgabenschwerpunkte
Die Position bietet die Chance, in einem stark wachsenden ertragsstarken Unternehmen, durch den Aufbau eines zusätzlichen Verkaufsteams sukzessive seine eigene Stellung auszubauen und sich im Unternehmen weiterzuentwickeln.
Die Aufgaben im Einzelnen:
Betreuung der Kunden
· Beratung bestehender Key Accounts hinsichtlich technisch optimaler und wirtschaftlich vertretbarer Standard- bzw. Individuallösungen
· Erstellen von Angeboten basierend auf den geprüften und abgestimmten Kundenanforderungen und Nachverfolgung derselben
· Betreuung von Kundenprojekten von der Entwicklung über die Fertigung bis zur Nachbetreuung
· Führen von Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen
· Ausbau bestehender Kundenkontakte mit dem Ziel, das vorhandene Ertragspotential voll auszuschöpfen
· Regelmäßige Kundenbesuche nach Planvorgaben bzgl. Frequenz und Anzahl
· Akquisition von Neukunden
Verkaufsförderung
· Entwicklung von kurzfristigen verkaufsfördernden Maßnahmen und Erarbeitung mittel- bis langfristiger Verkaufsstrategien für seinen Bereich in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung und der Abteilung Marketing
· Unterstützung der vorgesetzten Stelle in Fragen der Produktneuent-wicklung, der Beteiligung an Messen, der Gestaltung der Öffentlichkeits-arbeit, der Online-Präsenz sowie in allen Fragen zur Marketing- und Werbekonzeption.
· Verkaufs-/Produktpräsentationen sowohl im Hause als auch bei Kunden und auf Messen einschl. Fachvorträgen und Roadshows
· Ausbau der Konkurrenz- und Marktanalysen und Aufbereitung, Auswertung und Präsentation aller verfügbaren Daten
Verkaufscontrolling
· Kontrolle der eigenaquirierten Aufträge auf korrekte Umsetzung hinsichtlich Qualität und Termintreue
· Soll/Ist-Abgleich des zu verantwortenden Budgets
· Zufriedenheitsanalyse bei den Kunden und Initiierung von Maßnahmen, um diese zu gewährleisten
Verkaufsreporting
Information der vorgesetzten Stelle über
· Entwicklung des Umsatzes und des Kundenstammes
· Stand einzelner Projekte
· Abweichungen von den Vorgaben
· Monatsumsatz, die einem Auftrag direkt zurechenbaren Kosten sowie die Rendite der einzelnen Aufträge
· Verkaufsstrategien des Wettbewerbs
Führen von Mitarbeitern
· Aufgaben- und gebietsbezogene Verkaufsziele gemeinsam entwickeln
· Mitarbeiter unter Beachtung von Eignung und Qualifikation einsetzen und Weiterbildung vorschlagen
· Verkäuferische Aktivitäten unterstützen, Verkaufsergebnisse besprechen und gruppendynamische Teamprozesse fördern und ggfs. Konflikt-lösungen erarbeiten
· In der Marktbearbeitung und Kundenbetreuung kostenbewußtes Handeln fördern und Verbesserungsprozesse initiieren
· Leistungsbeurteilung der Mitarbeiter nach vorher gemeinsam erarbeiteten Zielen und Planvorgaben
1.2 Berichtslinie
Der Team-Leiter Vertrieb ist auf der 3. Führungsebene angesiedelt und berichtet direkt an den Verkaufsleiter.
1.3 Dienstort
Der Dienstsitz ist in einer attrakiven süddeutschen Universitätsstadt.
2 Die Kandidaten
2.1 Ausbildung
Die Kandidaten verfügen über fundierte Kenntnisse im Bereich der Informatik und der vertriebsorientierten Betriebswirtschaftslehre auf Basis eines Studiums an der Universität, FH, BA oder über eine vergleichbare Basisqualifikation mit mehrjähriger Berufserfahrung im Produkt- und Projekt-Vertrieb von erklärungs-bedürftiger ERP-Software mit Kenntnissen im E-Commerce.
2.2 Kenntnisse und Erfahrung
Der Kandidat sollte durch seine langjährige Tätigkeit im Softwarevertrieb über herausragende Branchenkenntnisse verfügen und bereit sein für den nächsten Karriereschritt mit Führungsverantwortung.
Gesucht wird der abschlußsichere entscheidungsstarke Vertriebsprofi mit der Fähigkeit, sich flexibel auf Kundenbedürfnisse einzustellen und sich als Lösungspartner zu verstehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit den unterschiedlichsten Spezialisten im eigenem Unternehmen werden gute Team- und Kommunikationsfähigkeiten ebenso benötigt wie ein Verständnis für die Strukturen und Abläufe in einem mittelständischen Unternehmen mit kurzen Entscheidungsprozessen..
Aufgrund der verstärkten internationalen Ausrichtung des Unternehmens sind sichere Englischkenntnisse unerläßlich. Weitere Fremdsprachenkenntnisse wären vorteilhaft. Ein sicherer Umgang mit MS-Office Anwendungen wird vorausgesetzt.
2.3 Alter
Wir suchen Persönlichkeiten in der Altersgruppe 30 - 40, bei entsprechender Qualifikation kommen auch jüngere Kandidaten in Frage.
2.4 Gehalt
Das Jahresbruttogehalt setzt sich aus einem der Aufgabe angemessenen attraktiven Fixum und einer variablen Erfolgskomponente zusammen, die nach oben nicht begrenzt ist. Ein Dienstwagen der Mittelklasse (BMW, Audi) auch zur privaten Nutzung sowie alle notwendigen Kommunikationslösungen (Laptop, Handy, etc.) werden gestellt. Die sonstigen Zusatzleistungen entsprechen dem Standard eines mittelständischen Unternehmens, daß sich durch besondere Fürsorge für das Wohl der Mitarbeiter auszeichnet und neben einer betrieblichen Altersversorgung, einer jährlichen Ergebnisbeteiligung, Erfolgsprämien für Verbesserungsvorschläge auch eine preisgekrönte Kantine für die Mitarbeiter unterhält.
2.5 Arbeitsbeginn
Die Position ist kurzfristig neu zu besetzen. Eine umfassende Einarbeitung sowie die Einführung bei den Kunden durch den Vorgesetzten bzw. durch Verkaufskollegen ist sichergestellt.
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